| 銷售人員必須從下列三個方向來協助客戶： |
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 1 |
達成客戶的目標 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
客戶在銷售你的產品時，你和你的產品能協助他獲取利潤。 |
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
你和你的產品能降低他的成本。 |
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
你和你的產品能解決他的問題。 |
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 2 |
提升客戶在市場的競爭地位 |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
你的產品及價格，必須在客戶的市場有競爭力。 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
你的產品及價格，要令客戶能在他的市場中提升他的競爭地位。 |
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 3 |
將客戶的風險降至最低的程度 |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
你必須降低客戶付款的風險。 |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
你必須降低客戶訂購你的產品價格比別家供應商的價格較高的風險。 |
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
你必須為客戶提供品質優良的產品。 |
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| 你不要只鼓吹與客戶關系的重要性，因為客戶不是來交朋友，他是希望你能提供實質有成效的交易關系。 |
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
摘要：
審視自我現狀，用自己的優點與強項去工作
我們在策略思考的時候，喜歡用 SWOT 來分析外在的環境，公司的現況，產品的競爭能力。 我們在選擇自己的事業，工作，想把自己的事業，工作做得開心，做到最好，也要把自己當作一件產品一樣，進行 SWOT 的分析。 S (Strength) &...
摘要：
有些事情，我們可以訂立目標逐步去完成，例如學習一種技術，研究一門學問。 但有些事情，例如尋找客戶，即使我們訂立了目標，因市場不斷在變，事情不斷在變，我們能掌握做好的事情不多，我們只能依據回饋的訊息，不斷對自己的做法作出檢討修正與適應，執著地做好自己能掌控的每一件事，不計成果，不斷努力地去做，當你的努力累積到某一個時候，就可以獲得你努力為你帶來的果實。
标签：
摘要：
"我離婚了 " 她說，神情憔悴，目光空洞。
後悔嗎？我問，她搖頭嘆息，苦笑。
婚姻對她來說，是...
标签：
摘要：
我沒有暗戀的性格，對一個我愛慕的異性，我會在適當的時候直接了當的向對方表達，對方是接受，是拒絕，都可以為以後彼此的交往，作出清晰的定位。
李小龍的戰鬥之道，：
不轉彎抹角...
摘要：
研究競爭對手 如果你有眾多的競爭對手，挑出幾個關鍵的來分析。 取競爭對手的產品手冊及促銷的資料來分清他們自認為優勢的地方，他們是如何把他們的優勢傳達給客戶。 看同業的產品並進行比較與評估。 從客戶獲取競爭對手的資料。 比較你與競爭者那一方面求更接近客戶的要求。 評估機會 在完成競爭分析後，你就可以清楚看...
标签：
摘要：
珍惜你的流金歲月，珍惜你的美好年華，活出燦爛的一生。
照片上的，是年青時候的我。
生活的經歷，令我對人對事的看法改變了，成熟了，儘管我為今日的成熟而覺得欣喜，但我仍然忍不住留戀...
摘要：
現今市場競爭激烈，很多產品彼此都相差不大，競爭者之間的交易條件也相差不遠，在這個很難分高下的情況下，致勝的方法，就只有依靠你的服務，當客戶發覺，在競爭者之間你對服務他最有誠意，花最多的心思，最有投入感，最合作，...
摘要：
找出自己的長處
不要總是去處理自己的弱點，改善自己的弱點不能導至成功，只有發揮自己的強項到達極點才能導至成功。
找出自己的長處，了解什麼職業才可以符合自己的性格，什麼工作才可...
摘要：
回複客戶信函應考慮的事項
1) 客戶需要的是什麼。
2) 客戶提出了什麼問題。
3) 自己希望客戶有什麼反應。
4) 自己應該如何回答客戶詢問的問題。
5) 自己應該向客戶提出什麼問題。
6) 分析成敗因素。
7) 如何擬定要說的內容。
8) 應以什麼態度談。
9) 自己對事件的評價，是否會影響自己的情緒和態度。
摘要：
提單 (Bill of Lading)，簡稱 B/L.
提單，是一份有價證券，誰合法擁有這份提單，誰就合法擁有這份提單上所述及的貨物。
提單，一般是向船公司申請一式 3 份，一份生效，其他兩份就作廢，3 份提單可以分 2 次或 3 次連同其他 Shipping Documents 一起寄給收貨人，一份寄失，可以用另一份提單提取貨物。
摘要：
很多人對自己所做的工作感到缺乏了熱情，無聊與沉悶，最主要的原因，是每日用同樣的方式重複在做同樣的工作。工作和方法都沒有任何的變化，一復一日，自然就會對自己的工作感覺到沉悶。
嘗試改變自己一貫的工作方法，把自己的興趣，專長融入自己的工作裡，發掘出從工作中可以找到的樂趣。不斷嘗試創新，不斷嘗試突破自己的局限。用這樣的方式去工作，任何工作你都...
摘要：
回答小妹 Cartrina 昨夜的問題。
不同的公司，不同的產品，(即使與競爭者...
标签：
摘要：
(節錄自他人的博文)
一个人爱谁、不爱谁是自由选择的。而选择爱情还是选择物质，又何尝不应该是一个人的自由呢？男人追求金钱叫做追求事业，无可厚非；那么一个女人追求物质，怎么就成了千古罪人，要遭人唾骂了呢？就算是她想用婚姻来换取自己的优裕生活，只要她不是用卑鄙下流的手段，谁又有资格有权利指责她什么呢？大家的志向不同而已。你要你的爱情，她要她的物质，人生姿态不一样，这里面没有对与错是与非的问题...
摘要：
一個企業的業務，首先要了解自己公司及自己的產品有什麼優點和缺點，以及這些優點和缺點與競爭者有何關聯。
除非你知道自己的公司和產品的優點和缺點，否則你不知道如何去和自己的競爭者去競爭，也不知道你自己產品的市場應該在那裡。
不管你從事那個行業，首先要做的是，思考那裡是你的機會，找出你的機會所在，然後決定自己應該專注在那些事物上，及如何去採取行動。
摘要：
貨品供應廠分析 (先看人品，再看產品) 供應廠名稱： 組織結構： 經營狀況： 信譽： 是否誠實可靠： 合作性如何： 有沒有直接出口： 產品是否具有市場性： 產品是否暢銷品： 產品供應的穩定性： 會否先供應其它客戶影響本公司的貨源供應： 價格是否合理： ...
标签：
摘要：
核對 L/C 內容應注意的事項 1 L/C 是否經由 ADVISING BANK 轉交。 2 L/C 內容是否與 ORDER 及 PROFORMA INVOICE 一致。 3 L/C 的文字金額與 PROFORMA INVOICE 的文字金額是否相同。 4 是否為 IRREVOCABLE L/C。 5 是否為 TRANSFERABLE L/C. 6 ...
标签：
摘要：
以下是我對一篇博文的評論：
小姐，客戶願意和你交易，這與你用鞭子抽無關，是因為客戶需要你們的產品，或者是你們的價格比較便宜。在這件事上你是缺乏了分析的能力。對以上朋友說的話也未有去作深刻的反省。
對待客戶，不管你喜歡不喜歡，你都要以一種非常禮貌的態度去接待，要以一種禮貌的態度去溝通，以客戶的立場去思考一下對方的問題，這才是一種成熟的表現，這樣做才是對自己公司的業務有利。一...
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
